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小米公司模式能包治百病嗎?饑渴營銷是病魔?

來源:中國經營報作者:營銷商學院  2015-06-01 06:34點擊: 二維碼
凡客重新崛起,學習的是小米模式。這是凡客創始人陳年的投資人兼老友雷軍為凡客開出的藥方。專注、極致、口碑、快,小米模式的“七字真經”,如何在銷售衣服的凡客復制?

小米公司模式能包治百病嗎?饑渴營銷是病魔?

    5月27日,凡客誠品網站上,帆布鞋共有52款,其中一半左右標有“斷碼”字樣。上個月底,公司員工甚至都訂不到帆布鞋,因為全公司只剩下一雙男款39碼的。凡客誠品副總裁鐘愷欣說,帆布鞋曾經是凡客的主打商品,最高峰時一天賣了10萬雙?,F在缺貨的原因,是因為新做出的一批樣品部分有夾腳的現象?!盀榱俗非髽O致,寧可損失許多銷售額,我們也沒有在網上賣,準備等到解決了這個問題以后,6月份再批量銷售?!狈部驼\品正在用小米七字真經“專注、極致、口碑、快”發展業務,為下一次的崛起積累力量。

  小米模式能包治百病嗎?

  蟄伏近一年的凡客,借用一件“80免燙襯衫”,再次回到大眾視線之中。

  凡客重新崛起,學習的是小米模式。這是凡客創始人陳年的投資人兼老友雷軍為凡客開出的藥方。專注、極致、口碑、快,小米模式的“七字真經”,如何在銷售衣服的凡客復制?

  如同小米手機一樣,凡客首先摒棄了過去的海量商品模式,減少產品線。免燙襯衫是凡客崛起后推出的第一件商品。鐘愷欣說,做襯衫時,過去都是將整塊面料先熨燙,然后再裁剪?,F在是先裁剪縫合,做到一大半的時候再熨燙,襯衫不同部位熨燙時使用的工具也不同,這就使得整個生產周期變長,生產成本也增加了。復雜的工藝,卻讓北京每天擠著地鐵上班的人喜歡上了這件洗完不用燙的襯衫。鐘愷欣對80免燙襯衫現在的銷量也很滿意,因為這是在凡客取消了所有廣告后獲得的。

  專注,也意味著放棄。帆布鞋曾經是凡客的主打商品,一年時間內有8個月的時間可以銷售,一天能賣2萬到4萬雙,最高峰時一天賣了10萬雙?,F在,凡客網站上的帆布鞋只有幾款,還是過去的款式。鐘愷欣說,凡客新款帆布鞋已經做出來一批,參與試穿的絕大部分顧客反映很好,但是也有一小部分反映穿上后夾腳?!胺夹幌癫剂匣蛘咂ち闲前闵炜s性強,為了追求極致,寧可損失許多銷售額,我們也沒有在網上賣,準備等到解決了這個問題以后再批量銷售?!?/p>

  限時限量是饑餓營銷嗎?

  4月26日,凡客創始人陳年在新浪微博中說:“最近接受采訪,每次都想穿這個出鏡,但都被制止了?!彪S文字上傳的是一張黑色T恤的照片,上面有一行英文:“IAMALOSER(我是一個失敗者)?!毕旅娓S有140條評論?!白猿笆莻€美好的事?!本W民“羅伊羅伊大佐”說,同時也有用戶求購買鏈接。鐘愷欣評論說:“之前有過擔心,但現在勇于自嘲的人不少,因為這款居然賣得很好?!?/p>

  雖然從巔峰滑落,但是大眾對凡客的關注一直沒有放松。

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[責任編輯:趙卓然]

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