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小米制造之謎:饑餓營銷之辯 最怕的是庫存

來源:中國經濟和信息化雜志作者:李亞婷2014-05-11 11:40點擊: 二維碼
【導讀】占據“微笑曲線”兩端的小米,把中間的制造環節設置為公司機密,被動地在不可控的供應鏈當中埋下了隱患。

小米制造之謎

上千人的會場,雷軍隨著舞臺的光束出現,歡呼聲四起,臺下是或站或坐擠滿全場的“米粉”。每年的小米新品發布會,更像是一場雷軍與“米粉”們的狂歡,2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺,超速增長的各類數據,見證了小米在手機市場的狂飆逆襲。

狂熱的“米粉”聚焦于臺上的雷軍和小米新品,刻意調暗的燈光下,混在“米粉”中就坐前排的供應商,面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過來,欣喜地發現一個空座,直到散場方知身邊是小米供應商。

今春,在北京郊區小湯山的九華山莊,小米這次大會邀請主角第一次不是“米粉”,而是500名合作伙伴,這是小米成立以來舉辦的首屆供應商大會。會議現場豎立著一面約3米高、10米長的展板,上面密密麻麻排列著小米的上游供應商。

“小米只做自己最擅長的環節——營銷和設計,制造方面則是要和全球最好的供應商合作?!崩总娨恢边@樣告訴外界。今年,雷軍希望這些供應商可以與小米一起完成今年至少4000萬臺的手機出貨量。

雷軍有很多理由讓外界不去關注小米的制造環節,至少希望能被少挑一些毛病,“在互聯網時代,用互聯網的基因重新做消費電子產品的時代已經開始,小米就是這個方向的典型代表”。

然而,隨著小米體量的瘋狂增長,互聯網思維已經不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長速度,更在于是什么在支撐這種成長。

像是一枚硬幣的正反兩面,小米展示給外界的是營銷和設計,而制造環節的神秘與缺失則給小米帶來越來越多的質疑,甚至是風險。

正如馬云所說,“新經濟企業成長快是必須的,而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應商大會,這是否意味著小米已經開始認真審視自己的另一面?

小米是什么?

負責整個上游產業鏈部門的信息在小米內部屬于“公司機密” 。

“你認識郭臺銘嗎?”

“我認識他,他不認識我吧?!痹诶总娬f服小米創始人之一洪峰加入其創業團隊的時候,后者心存質疑。

用了50多款手機,都沒有找到完全滿意的一款,雷軍決定自己做手機。2009年,雷軍開始創業。

一只腳剛剛踏進手機的“地盤”,雷軍就感受到了巨大的挫敗感?!澳阋詾楦皇靠禃湍闵a,開玩笑呢,理都不理你?!崩总娫凇对趯Φ臅r間做對的事》一書中曾回憶。后來經過辛苦談判,另外一家中國臺灣電子通信產品代工企業英華達股份有限公司(下簡英華達)成為了小米手機的第一家代工企業。

半年后,富士康親自找上門來,希望能與小米手機2代開展合作。

隨著iPhone出貨量劇減,富士康作為蘋果全球最大的代工廠,近兩年來營收有明顯下滑趨勢,亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長點,而之前“不入眼”的小米則成為救世主。

小米公司聯合創始人林斌在微博上透露,鴻海董事長郭臺銘到訪小米公司,與雷軍等多名高管展開座談,并大方地放上了二人的合影。雖然當時雙方并未透露將要合作的領域,但二人的親密來往給外界留下豐富的想象空間。

坊間曾有傳言,郭臺銘認為自己最大的遺憾是錯失了小米?;蛟S這可以解釋為何樂視網(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時間就說服郭臺銘與其開展電視生產領域的合作,“丟了訂單事小,錯失互聯網時代占位事大?!辟Z躍亭曾這樣說服郭臺銘。

當然,并不是只有郭臺銘不買賬。在小米創業初期,雷軍及其“優秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊在打通上游廠商的過程中屢次碰壁。

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[責任編輯:趙卓然]
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