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阿里巴巴馬云:那個50歲的互聯網青年

來源:中國經營報作者:姜蓉  2015-01-02 08:17點擊: 二維碼
【導讀】馬云的成功曾被諸多成功學培訓演繹,不過他自己從來沒有在演講中提及如何成功。但阿里巴巴這個在全世界識別度都很高的名稱背后是一個快樂青年發現寶藏的故事。

馬云

    2014年,馬云50歲,阿里巴巴15年。

  這一年阿里巴巴集團(以下簡稱阿里)完成了創業史上的飛躍——成功登陸紐交所,創造了全球最大的IPO。馬云隨著阿里的上市成為中國首富,之后又成為亞洲首富。

  不過,被問及成為首富的心情,他說:“我從來沒想過成為中國首富,創業的時候連杭州首富都沒想過?!?/p>

  馬云的成功曾被諸多成功學培訓演繹,不過他自己從來沒有在演講中提及如何成功。但阿里巴巴這個在全世界識別度都很高的名稱背后是一個快樂青年發現寶藏的故事。

  2014年9月,他帶領阿里集團在紐交所上市,連續幾天緊鑼密鼓的行程之后馬云還趕來媒體招待晚宴,雖聲音已經啞了,但精神奕奕,看上去不像知天命的年紀。

  馬云曾發微博稱自己是有著強烈好奇心的人,科學解釋不了的東西都有去探究的欲望。如今,50歲的馬云仍然滿懷好奇心,仍然樂觀,仍然幽默,仍然面對猝不及防的競爭時會焦慮。他,仍然是15年前那個互聯網青年。

  芝麻開門的好時代

  彼時國際上但凡談到電子商務,要么是eBay,要么是亞馬遜,馬云則清晰地提出了自己的論調——“亞洲的電子商務應該有自己獨特模式而不是復制歐美模式”。

  1999年,互聯網在中國落地四年,風生水起。中國互聯網的先行者們正經歷著“信息高速公路”在中國這土地上肆意蔓延。在那個互聯網公司群體亢奮、無限見光的年代,張朝陽、丁磊等網絡新貴們成了新經濟和新財富的代言人。

  在互聯網行業觥籌交錯的狂歡中,馬云帶領自己的團隊黯然回到杭州老家。兩次創業失敗的他對互聯網已經有了自己深刻的認識。再次創業,馬云將公司命名為阿里巴巴,這個在童話世界里念動“芝麻開門”就會開啟寶藏的快樂青年日后開啟了無數螞蟻企業的夢想。

  雖然說著一口流利的英語,有著很強的國際視野,但馬云卻是個接地氣的創業者。浙江是一個外貿大省,無數私營中小企業為歐美的消費者制造著價廉物美的產品。然而,在這條產業鏈上,這些企業幾乎沒有話語權。在歐美市場,假如一支鋼筆售價15美元,沃爾瑪給他的中國供應商的訂購價可能只有8美元。雖然利潤微薄,但是中國的供應商不得不做。因為一旦沃爾瑪取消訂單,這家企業就沒了活路。馬云隱約覺得,這就是阿里巴巴的機會。

  彼時國際上但凡談到電子商務,要么是eBay,要么是亞馬遜,馬云則清晰地提出了自己的論調——“亞洲的電子商務應該有自己獨特模式而不是復制歐美模式”。

  做別人沒做過的事,短短兩年,中國供應商在阿里巴巴平臺上累積到100萬會員。這批傳統企業變身網商之后給阿里巴巴帶來的會員費收益也節節攀升。2007年11月6日,阿里巴巴B2B在香港上市,成為中國互聯網首家市值超過200億美元的公司。

  馬云曾用這樣一個比喻講述阿里生意的邏輯:“見過捕蝦致富的,從沒見過捕鯨掙著錢的?!?003年,馬云創辦淘寶網,把服務的目標對準更小的小“蝦米”。當時,被eBay收購的易趣網已經在中國做到了90%的市場份額,正做著中國C2C老大的黃粱美夢。而淘寶網一亮相就免費,而且喊出“三年不許贏利”口號。那時候,在易趣上做生意,是要交錢的。對于小本經營的廣大夫妻店、小創業者,免費是一面最好的旗幟。

  某創業者,在淘寶上賣化妝品,一年銷售額達到500萬元;北京一對學設計的姐妹在淘寶上銷售自己設計的服裝,僅兩年銷售額就突破千萬元;大二學生淘寶開店,為賣家提供包裝服務,一個月的銷售額達20萬元……這樣的故事鼓噪著越來越多的創業者加入淘寶大軍,還吸引了諸如優衣庫、戴爾、綾致時裝等傳統行業中的“大象”進駐淘寶。

  于是,馬云的螞蟻雄兵策略隨著淘寶的壯大很快成勢,雖是免費,只要一手握著幾百萬商家,一手握著上億的買家,從淘寶衍生出來的天貓、聚劃算以及廣告平臺很快便成為阿里的印鈔機。

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[責任編輯:趙卓然]

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